吸引力：紧紧抓住品牌形象。
    对于品牌管理而言，没有小事。每一次传播的内容，都是品牌形象的一次展现。
    两个人都很穷的时候，我们看谁的衣服贵。
    两个人都穿好衣服的时候，我们就要看谁的首饰好。
    所以，品牌的竞争是一种综合竞争，每一个细节都是品牌形象的具体表现。
    这个道理很多人都懂，很多人都会说。但真正要做到，还有两个难点：
第一：必须要真正懂品牌。
    而真正懂品牌的人又有几个？因为品牌要传达的往往是一种感觉。这就是我们广告行业的一个难点，对感觉的把握是否到位。有时候就连客户自己内部也不是每个人都能把品牌的感受讲清楚。

第二：必须要真正落实。
    你懂得了品牌的感觉，如何把这种感觉用视觉画面表达出来，而且恰到好处，者需要一整套团队的配合，不单是配合，更是要长期磨合，甚至是十几条，几十条片子的磨合。这就是为什么外包搞不定事情的原因。
影响力：紧紧抓住销售力
    今天中国的企业面临的竞争压力很大。许多企业还处于创业阶段，创业阶段就是对销售的依赖程度还很高。只有在销售上取得了巨大的成绩，才能花更多的钱，请更专业的团队来做广告。因此，我们主张所有的传播内容一定是在品牌统一的大旗下，最大化地提升销售效果。
    要做到真正可以为企业赚到钱，又有几个难点。

第一：针对性必须要非常强。
    就像在战场上，步兵做什么，骑兵做什么，分工是非常清楚的。同样的，针对招商的片应该怎么做，针对终端客户的片子应该怎么做，方法是不一样的，但大家都想做一条片包打天下。销售力一定好不了。所以，我们为客户提供非常有针对性的解决方案，就是做一条片，再根据不同的要求，多剪辑几个版本，正对不同的用途。这样的方法是非常有效而且经济的。

第二：永远要站在观者的立场。
    你要说服谁，必须要搞清楚你要说服的人在想什么。意义在于观者，就是这个意思。
    你不跟着受众的思路走，而是按照自己的思路来说，效果一定事倍功半。

    为什么有很多影片你一看就想打瞌睡？
    很简单，它没有说你想听的话。今天各种传播都非常饱和。就连电视电影等娱乐节目都没人愿意很认真地看，何况你的广告。所以，我们永远要站在观众的立场，才能真正让影片感动人。

三大法器：
    法器一：跟客户深入沟通。
    不仅仅是跟老板或者总监沟通，更是要深入基层，跟将来使用片子的人沟通。
    只有搞清楚使用者的真正需求，才能真正合用。
法器二：始终对营销效果负责。
    把片子与营销联系起来，产生正面的拉动消费作用，这才是影视作品的真正意义所在！

法器三：始终坚持用市场检测。
    绝对承诺，半年后片子如果没有产生实质性效果，毫无条件全额退款。
六大步骤：
第一步：深入洞悉行业。
    每一个行业都不一样，如果我们不深入去了解行业，是做不好片子的。我们深入了解行业的特点，分析行业里好品牌是怎么做的，同行业竞争对手又是怎么做的，并将对各行各业的影片制作经验运用到实际中去。

第二步：深入了解企业。
    在行业的大环境下，每一个企业又是不同的。有些企业是人才竞争力强，有些是技术竞争力强，有些是市场营销力做得好，所以我们要真正怀着一颗想了解它的心，深入企业的优势点，分析如何的影视表现才是对企业最有帮助的。

第三步：深入感受老板。
    很多广告人遇到企业老板不认同自己的时候，就会说：老板不懂，这是极其错误的。每一个老板之所以能走到今天，一定有他的独到之处，我们必须怀着一颗谦恭和学习的心，去感受老板的心声和意图。这样，你才知道你方案的好坏。如果你觉得你的方案比老板的思想好，但是他不接受，那一定是你的方案、你的说服能力有问题；如果你的方案比不上老板的认识，那你就应该改好方案！

第四步：始终制作紧盯品牌和营销的方案。
    经常有些导演说：“我们不要旁白了，这样片子才好看。”但是片子好不好看，重不重要？重要，但是好看的同时，我们千万不能忘了，我们是帮客户创造价值的，这是我们永远的信条。艺术重要，但是我们不能光停留在艺术，而忽略了艺术背后的营销价值。

第五步：始终保证方案落地。
    广告行业经常面临的窘境是，为了比稿，千方百计把方案写得天花乱坠，却落不了地！为什么？因为片子的预算受限，无论怎样都做不出来！有时候，我们之所以写天马行空却又落地不了的方案，是客户逼出来的，因为在比稿的过程，客户拼命地提高制作的要求、压缩预算，导致最后形成空中楼阁局面。所以，我们公司一定要做负责任的事情，既要客户感受到我们的方案，又能真正落地、让客户满意!

第六步：始终保证客户对执行的全面监控。
    广告公司会认为根据方案执行就可以，但是客户会存在担忧的心理，毕竟是花钱的活儿，所以我们要体恤客户，尽量把工作做好，让客户全面监控到整个工作的过程。特别是，我们做方案的时候，把脚本做细一点，让客户看得明白，了解清楚。