电视购物现在大家都在做，谁不做就肯定会落后市场！


因为不管到底能够卖出多少货，关键是电视购物片广告播放的同时，有一个强大的广告宣传作用，这个对很多非品牌非知名的企业来说，具有一战成名的巨大作用！所以你看现在卖的那些产品，有多少是超级奇特新颖低价的，只要有卖点就上！

对于初试电视购物的供应商，卖出货物，收到货款，先赚上钱最重要，否则没有点家底谁也玩不起。有产品，有渠道，咱们就上！

那么首先咱们要知道几个原则问题：

1－－电视购物平台，也就是电视购物频道，它的进货，一般不先付款，卖完了结帐，卖不完退货。这叫预先铺货，存在一点铺货的资金回笼周期，不过这对正宗厂家没啥损失，但是中间代理商，或者代理了几层的代理商就不要参与进来了。

2－－以下是一些鲜为人知的重要的机密，供大家参考――

【第一种】

就是合作的对象，电视购物一般有2个群体供货目标，一是电视台的电购频道，他们感觉哪个产品好，就联系厂家进行采购。电视台自己摆摊练摊，主要是代销，产品卖出去后，一定周期后结帐回款。

这种合作中，电视台会想尽办法让你出钱出货，首先是舞美灯光、舞台设计上让你出钱，其次是节目拍摄上让你出钱（或者双方承担），甚至是拿货物来抵押拍片费用。电视购物频道牛B的不行，让你出很高的这个费用那个费用，而且还把你的报价压得很低。

接下来，他们让你先发货。


货物发过去，先入仓、先拍片、先上电视。如果愿意先铺货后付款，就要严格确定一下购销合同，严肃明确结帐周期。有的电视台对“付款周期”不守约定，不当一回事，就麻烦了。

关于供货的问题，电视台口气大，一次要你几十万、几百万的货，因为他们不担风险，所以签合同的时候要注意。否则你就要为生产能力和供货能力头疼了。

【第二种】

电视购物传媒公司

这种电视购物的主体是传媒公司（兼任贸易代理），他们要么拥有电视台固定资源或者广告资源，要么是跟各个地区的电购频道长期合作，是市场投放、商业谈判和电购运营的行业老手，他们除了不生产产品，其他一切都可以帮你搞定，首先为你量身定制一个风行天下的广告片（商家投入）――如果你之前自己有个广告片，但在传媒行家眼里未必是个能卖货的片子！电视台直营电购频道的几个女人唧唧歪歪的简单兜售模式，既不能打造品牌效应，又不能冲击观众购买欲望！不差钱，但是白费钱。

电购传媒公司，比起刚入门的花拳绣腿的电视台大爷们，更懂电视购物的社会需求和市场运营，就像国美苏宁永远比科技局专利局更懂赚钱一个道理！